Condamnat să reușească ca și constructor și ca zemplinean - interviu cu István Derczó

Compania Weinberg ’93 Építő Kft. Weinberg ’93 Építő Kft. Kft., cu sediul în Sárospatak și implicată în construcții generale și în producția de structuri metalice, funcționează de trei decenii Am discutat cu István Derczó, directorul general, despre istoria și principalele forțe motrice ale companiei, care rămâne fidelă rădăcinilor sale din Zemplén în toate privințele. Am consemnat sub formă de monologuri gândurile valoroase ale unuia dintre cei mai importanți experți din industria construcțiilor din Ungaria.

De ce Weinberg?

În Hercegkút, în Zemplén, actualul deal Gombos era numit de către bătrâni dealul Bor, iar compania și-a luat numele de la versiunea germană a acestui nume acum 30 de ani, din cauza atașamentului emoțional față de acest loc..

Despre copilărie, despre a fi vinificator și disc-jockey

M-am născut în Rice, Bodrog, și am crescut în satul vecin Lácacsek. Am moștenit viziunea comercială a mamei mele și capacitatea de a găsi soluții rapide. Tatăl meu a fost fermier, avea un temperament mai calm, dar foarte consecvent și persistent, tenace. .

Îmi place să spun că am crescut în vie. Obișnuiam să mergem tot timpul în podgoria familiei, să ne jucăm când eram mai mic, iar apoi să lucrăm de la vârsta de 5 sau 6 ani. Mai târziu, m-am implicat în producția de vin și așa mi-am dezvoltat dragostea pentru vinificație. Datorită acestui fapt, sunt implicat în viticultură și vinificație în Tokaj-Hegyalja din 1989, iar crama noastră se află pe dealul Gombos din Hercegkút, care este legat de numele companiei noastre..

Înainte de cramă, am fost, de asemenea, DJ timp de zece ani, la început cu jumătate de normă, iar mai târziu cu normă întreagă, ceea ce însemna patru nopți pe săptămână. În afară de localitățile Sárospatak, Bodrog, Berg, Bergalja, am lucrat și în discoteci din Miskolc..

Anii de început, impulsionați de capitalul de contacte

Am început în construcții cu mica mea afacere, înființată în 1991, care a fost renovarea oficiului poștal de atunci. Trei dintre angajații mei de atunci lucrează și astăzi cu mine la Weinberg, care, în esență, a început în 1994. Împreună cu partenerii mei de afaceri de atunci, lucram la construcția unei fabrici de asamblare a convectoarelor în Transcarpatia. Datorită contactelor stabilite acolo, Weinberg ’93 Kft. a primit un contract pentru construirea unei hale de producție de 3.300 de metri pătrați pentru FÉG Konvektor Zrt. în Ócsa, județul Pest, în 1995, datorită lui Iván Vér și Ferenc Orosz.

Aceasta a fost prima referință pentru compania noastră. Am putut începe pe o bază de încredere absolută, bazată pe relații personale, fără garanție bancară sau referință, și am primit și un avans de 5 milioane HUF pentru construcție. Această lucrare ne-a arătat că există o oportunitate de piață în domeniul construcției de hale ușoare și, în scurt timp, am reușit să semnăm un contract pentru construcția halei Prec-Cast Foundry Kft. din Sátoraljaújhely în numele doamnei Fazekasné Mária. Odată cu finalizarea cu succes a lucrărilor menționate mai sus, am reușit să obținem mai ușor comenzi, iar pentru compania noastră s-au deschis oportunități care, în timp, ne-au făcut să devenim actori din ce în ce mai importanți pe piață în calitate de antreprenori generali. .

Este corect să spunem că activitatea noastră generală de construcții este în continuare principalul obiectiv în prezent: aproximativ 80% din cifra noastră de afaceri anuală de 30 de miliarde de HUF, care este tipică pentru anii trecuți, provine din acest domeniu, iar 20% din veniturile noastre provin din construcții și instalații de structuri metalice. În cadrul acestei din urmă activități, în jur de 20-30 la sută din cifra de afaceri provine din exporturi. .

Semnificația unei căsătorii de zi bisectă

Un moment important a fost căsătoria mea în 1995, iar în 1996 soția mea, Renáta, a devenit partenerul meu în companie. De atunci, adică din 29 februarie 1996, funcționăm ca o afacere de familie. În 1998, am achiziționat terenul fostei fabrici de pietre de moară din Sárospatak. Prin dezvoltare și extindere continuă, am lansat treptat afacerea noastră de producție de structuri din oțel și o desfășurăm de atunci:  Prima noastră hală de producție a fost construită în 2000, urmată de altele în 2003, 2007, 2009, 2011, 2013, 2017, 2018 și 2022.

Astfel a luat naștere baza noastră de producție de 15.000 de metri pătrați, echipată cu macarale, și zona de depozitare în aer liber de dimensiuni similare. Ne mândrim cu una dintre cele mai avansate fabrici de structuri din oțel din Ungaria, echipată cu utilaje de ultimă generație, sistem de sudare robotizată, mașini de tăiere cu laser și plasmă pentru prelucrarea profilelor și centre de prelucrare. Pe baza acestora, suntem în măsură să oferim structuri de construcție de înaltă precizie și soluții excelente.

Deși au existat suișuri și coborâșuri în ultimii 30 de ani, compania a fost în mod constant profitabilă. Per ansamblu, compania a evoluat de la un constructor clasic de hale la o companie capabilă să construiască fabrici cu tehnologii foarte complexe, oferind soluții complexe. Mai mult de 90 la sută din lucrările noastre provin din sectorul concurențial. .

O piatră de hotar importantă în viața noastră a fost investiția companiei multinaționale elvețiene de lemn Swiss Krono în Vásárosnamény la mijlocul anilor 2010. Construcția fabricii de producție de OSB ne-a permis să urcăm un nivel: am început să construim instalații și fabrici mai complexe. .

Puterea noastră reală este în dezvoltările de tip design and build: în aceste proiecte greenfield preluăm proiectul de la primul pas până la "la cheie", inclusiv pregătirea tehnologică. Așa ne-am implicat, printre altele, în construcția proiectului de turbine cu gaz BorsodChem din Kazincbarcika, intrând astfel în industria centralelor electrice..

Acestea sunt lucrările de care sunt cei mai mândri la Weinberg

Înainte de referințele interne, aș dori să subliniez faptul că am avut câteva proiecte memorabile în străinătate, inclusiv lucrările de structură metalică pentru sediul TV2 din Bergen. De asemenea, o referință specială este faptul că anul trecut am construit poarta principală de intrare a muzeului NASA din Washington la baza noastră din Sárospatak, care a fost o structură foarte complicată și complexă..

Dintre referințele din Ungaria, aș evidenția Stadionul Haladás precum și lucrările similare de la sala multifuncțională din Tatabánya. În același timp, livrăm structuri metalice pentru foarte multe hale de natură industrială. Suntem foarte mândri de hangarul ACE construit în zona Budapest Airport, pe care l-am construit în calitate de antreprenor general ca hangar pentru aeronava AEROPLEX Közép-Európai Kft., structura de oțel fiind fabricată în fabrica noastră din Sárospatak. Această clădire a trebuit să fie integrată între două hangare, cu un spațiu de lucru de 70 de centimetri și o deschidere de 96 de metri, conform cerințelor de execuție Premiul de excelență în construcții, respectiv Premiul de calitate în construcții.

În ultimii ani, am acumulat experiență și în construcția de poduri prin proiectul Lacul Tisza: structura metalică a podului peste pârâul Szomorka a fost fabricată de Weinberg. În același timp, pe secțiunea finală a autostrăzii M6, rel="noopener">podul feroviar de 73 de metri construit în 2022 a fost, de asemenea, fabricat la baza noastră, inclusiv grinda principală arcuită și structura ortotropică a căii ferate.

În domeniul investițiilor industriale, am colaborat și continuăm să colaborăm cu companii farmaceutice importante, precum Euroapi, TEVA și Becton Dickinson. Un alt partener important al nostru este WING Zrt., una dintre companiile lider pe piața dezvoltării imobiliare, cu care colaborăm de ani de zile la diverse clădiri East Gate. a patra clădire este în prezent în construcție de către antreprenorul nostru general. În plus, am construit mai multe clădiri în zona Portului Liber Logistic din Budapesta.

Am construit extinderea fabricii de automatizări industriale Festo din Sternberg, iar în prezent construim fabrica lor din Sátoraljaújhely. Un alt proiect semnificativ este construcția noului centru de afaceri Volvo din Ecser, în apropiere de autostrada M0, care se află deja în faza de finalizare. Pe lângă proiectele menționate mai sus, în prezent lucrăm la proiecte pentru Szabó Gear, Praktiker Veszprém, Stobag, Meleghy și Hagleitner. Din punct de vedere al producției, suntem acum implicați și în proiectele auto din Debrecen: producem structuri din oțel pentru proiectele Semcorp și CATL..

Cei doi factori de succes: viteza și continuitatea nu se exclud reciproc

Ce ne putem baza în competiția din ce în ce mai acerbă pentru investiții, care este preponderent străină și parțial internă? Aș evidenția timpul de reacție rapid, calitatea fiabilă care ne caracterizează de mulți ani și capitalul de încredere menționat mai sus.

Timpurile noastre de răspuns rapid se bazează pe faptul că comunicarea cu managementul superior din cadrul companiei este rapidă și eficientă: nu este nevoie de așteptare pentru mecanismele de decizie. Există un contact și o consultare în direct între managerii de linie și mine aproape în fiecare oră; dar același lucru este valabil și între managerii de linie și raportorii lor direcți. În plus, am încercat să ne menținem subcontractanții și furnizorii împreună în același spirit.

În plus, punem preț pe continuitate: unii oameni lucrează în companie de 30 de ani, dar mulți sunt cu noi de peste 20 de ani și este destul de frecvent ca oamenii să fie aici de 10-15 ani. Nu spun că nu există fluctuație în departamentul fizic, dar există un nucleu dur și acolo. Iar la nivelul conducerii superioare, există o mișcare minimă. Am avut o relație de afaceri stabilă și echilibrată cu doi dintre directorii mei generali, Sándor Bodnár și Róbert Lovas, timp de zeci de ani.

Când un potențial partener vine la Sárospatak, de obicei se termină bine.

Pentru noii parteneri, este, de asemenea, un ajutor important în obținerea de lucrări dacă putem invita investitorul unui proiect în faza de pregătire la Sárospatak pentru a le arăta facilitățile noastre de producție.

Într-o proporție semnificativă a acestor cazuri, reușim să ajungem la acorduri - chiar să câștigăm contracte generice - datorită cunoștințelor pe care le dobândesc despre abordarea și cultura noastră inovatoare, ceea ce le sporește semnificativ încrederea în compania noastră.

Pe lângă muzeul NASA menționat anterior, Casa Muzicii din Ungaria este un alt exemplu bun al acestei abordări inovatoare și al soluțiilor noastre complexe. unde am realizat fabricarea și asamblarea structurilor din oțel, contribuind la designul unic al clădirii. Aceasta include și proiecte din Norvegia, pentru care producem structuri combinate: furnizăm un sistem HSQ format din structuri prefabricate din beton armat și oțel. Activitățile noastre de producție sunt susținute de un sistem de roboți de sudură din 2021.

Și-au construit clădirea de birouri cu sonde de sol în 2008

Pentru a ne stabili pe piața norvegiană a achizițiilor publice și apoi pentru a ne menține prezența acolo, a trebuit să obținem certificarea de casă verde pentru producția noastră de structuri din oțel. Pe această piață, este de așteptat ca amprenta ecologică a proiectului să fie cunoscută..

Am început să punem bazele unor operațiuni sustenabile în anii anteriori, când am instalat un sistem de sondare a solului în clădirea noastră de birouri construită în 2008, ceea ce a dus la o reducere cu 50% a emisiilor de dioxid de carbon. Majoritatea halelor noastre au fost construite cu un sistem de pompare apă-aer. Ferma solară de 500 de kilowați instalată pe halele noastre de producție servește aceluiași scop, la fel ca și mica centrală electrică de 50 de kilowați instalată pe prima hală. Sustenabilitatea mediului este o prioritate, inclusiv în ceea ce privește utilizarea materialelor. Operăm cu mașini de serviciu electrice și construim, de asemenea, o stație de încărcare electrică, care reprezintă o nișă în regiunea noastră. .

Despre sentimentul de viață numit zemplenism

Cred că oricine primește o oportunitate de la o regiune ar trebui să dea ceva în schimb și ar trebui să fim mereu conștienți de mediul în care trăim. Reflectă aceeași gândire faptul că toată dezvoltarea companiei a fost finanțată prin reciclarea rezultatelor. Nu am fost niciodată implicat în dezvoltarea imobiliară sau în alte industrii, am rămas mereu în acest segment. Acest lucru este valabil și pentru regiune, deoarece îmi concentrez toate eforturile de susținere în acest domeniu..

Am lucrat timp de zece ani la construcția sălii de sport a Liceului Reformat din Sárospatak: în cele din urmă, împreună cu prietenii mei György Wáberer și József Sándor, am reușit să o finalizăm: Până în 2018, clădirea a fost construită cu finanțare TAO în cadrul proiectului Weinberg ’93 Kft., pentru care noi trei am contribuit cu resurse proprii în calitate de contractori. Ca patriot local, m-am implicat în pregătirea Universității Tokaj-Hegyalja încă de la început, în calitate de consultant și susținător, iar în prezent sunt membru al consiliului de supraveghere. Ca rezultat al mai multor decenii de muncă, am reușit să înființăm noua universitate în urmă cu doi ani, ceea ce reprezintă un mare succes pentru regiune.

În urmă cu nouă ani, ca un instrument important pentru Zempléné, am lansat și așa-numitul dűlőtour, care prezintă valorile de bază și comorile Hegyalja dintr-o perspectivă ușor diferită pentru publicul invitat și actorii economici. Inițiativa funcționează ca un club închis, dar are o funcție socială, precum și o funcție de consolidare a comunității, deoarece crearea de rețele poate chiar stimula dezvoltarea regiunii. .

Împreună și în concert, vinificația Tokaj poate avea mai mult succes

În plus față de identitatea Zemplén, am și o legătură emoțională specială cu Hercegkút, pentru că acolo am cântat la discotecă în taverna Gombos Hill când eram tânăr, iar pivnițele mele sunt tot acolo. Dar, din multe alte motive, am și un puternic sentiment de apartenență față de oraș, care m-a făcut cetățean de onoare acum mai bine de zece ani. Una dintre chestiunile de suflet de acolo a fost construirea unei capele în Hercegkút ca a 15-a treaptă a unui calvar cu 14 trepte de către cei doi prieteni ai mei Gábor Grabarics și Árpád Bognár Grabarics. În timpul proiectului au venit și alți sponsori, dar noi am fost principalii sponsori ai proiectului.

Sunt, de asemenea, onorat de faptul că am fost ales membru cu drepturi depline al Academiei Maghiare a Vinului, dar este și o misiune. De asemenea, sunt implicat în reconstrucția ordinului de vinuri Tokaj-Hegyalja în calitate de președinte al Comitetului de supraveghere.

Valoarea inițiativei ar putea fi de a coordona și integra vinificatorii, pentru că și acum sunt împrăștiați și merg pe drumuri separate, în timp ce împreună profesia ar putea fi mult mai eficientă și eficace. Nu este o coincidență faptul că, atunci când am pregătit Universitatea din Tokaj-Munteni, am susținut masiv preluarea de către universitate a organizării celei mai mari crame din Tokaj, Grand Tokaj. Cred că există un mare potențial care poate fi exploatat în acest sens.

Cu privire la unul dintre factorii cheie care au stat la baza succesului de trei decenii și a schimbării generațiilor

Din cauza jobului meu și a angajamentelor mele sociale, sunt departe de familia mea foarte mult, dar în același timp ei mă susțin în tot ceea ce fac, iar această bază înseamnă foarte mult. Fiica mea mai mare, Eliza, are 25 de ani, iar cea mai mică, Eszter, are 16 ani: probabil că nu vor lucra direct în companie, dar contribuie indirect..

În plus, cei doi fii ai fratelui meu, Bálint și Dávid, care a murit într-un accident de circulație, lucrează și ei la Weinberg, primul în departamentul de control al calității, iar cel de-al doilea ca maistru în fabrica de producție de piese. Amândoi reprezintă abordarea strămoșilor, ceea ce este o mare plăcere pentru mine. Per total, pot spune că noua generație este pregătită. .

Un centru de formare în Zemplén este, de asemenea, în curs de pregătire

Susținem formarea și prin alte mijloace: de 20 de ani asigurăm pregătirea practică a studenților, pregătind 30 de studenți pe an, iar în același timp colaborăm cu BME și cu Universitatea din Miskolc.

Am dori să extindem această activitate în direcția educației adulților și a reconversiei profesionale pentru a răspunde nevoilor companiei: formarea de sudori, lăcătuși și lucrători în tablă. Pe termen mai lung, am dori să dezvoltăm un centru de formare în Zemplén, unde am dori să operăm o bază practică pentru formarea de ucenici, tehnicieni și ingineri..

Noul sediu, care va fi finalizat în curând, va reflecta, de asemenea, filozofia corporativă

Suntem o companie de familie cu peste 300 de angajați, dar chiar și cu o forță de muncă atât de mare, ne străduim să avem relații de familie. Organizăm, de asemenea, zile în familie, sesiuni de grup specializate și cluburi de vin; precum și activități de schi, drumeții și ciclism..

Noua noastră clădire de birouri, aflată în prezent în construcție în Sárospatak și noua noastră clădire de birouri, care se află în prezent în construcție în Sárospatak și va fi predată în curând, întruchipează, de asemenea, acest spirit. Clădirea are mai multe holuri și locuri de întâlnire, iar tu poți sta pe terasă, susține prelegeri și cursuri sau chiar urmări un meci.

"Sunt niște fantome foarte mari în haine mici" - filozofia din spatele unui centru de zi amenajat lângă o clădire de birouri

Pe baza acestei filosofii, compania noastră a venit cu o soluție unică pentru sezonul estival: oferim servicii de îngrijire de zi pentru copiii colegilor noștri în vecinătatea clădirii de birouri. Pe lângă faptul că este de mare ajutor pentru părinți atunci când creșele și grădinițele sunt închise, acest lucru promovează și construirea comunității și transferul abordării Weinberg. Este important să le arătăm copiilor unde lucrează părinții lor și ce valori creează la locul de muncă.

Niciodată nu poți începe să educi copiii suficient de devreme: așa cum spunea un prieten de-al meu, ei sunt într-adevăr niște spirite grozave în jupoane. Nu are rost să le vorbești voalat, ar trebui să fie luați la fel de în serios ca și adulții, pentru că au tot potențialul și tot potențialul, ei sunt cheia viitorului nostru..

Este important să transmitem mai departe ceea ce am muncit atât de mult pentru a crea, pentru a le oferi o cale ceva mai ușoară, mai transparentă; și, de asemenea, pentru a nu fi nevoiți să o ia de la capăt. În istoria noastră, o luăm mereu de la capăt, chiar dacă ar fi bine să avem baza anterioară și să construim pe ea. Aceasta este filozofia pe care o avem în vedere și în cadrul companiei..

Dragostea de ordine: echilibrarea factorului uman cu cel profesional

Am face același lucru pentru adulți: îi ducem în excursii de grup pentru a le arăta colegilor ce au sudat sau tăiat din tablă. Este foarte important să aibă un atașament emoțional față de muncă..

Cheia succesului pe termen lung este de a pune bazele corecte, nu doar din punct de vedere economic și financiar, ci și din punct de vedere uman și moral. Pentru proiectul nostru Volvo, de exemplu, am avut o precalificare, din care doar 20 la sută se referea la adecvarea economică, tehnică; restul se referea la mediu, la conformitatea socială, la centrarea pe oameni. Evident, nu trebuie să ne urcăm pe partea cealaltă a calului, dar echilibrul dintre factorii tehnici și cei umani este cel care conferă economiilor mai avansate decât a noastră succesul pe care îl au. Simt că ethosul centrat pe oameni din compania noastră este egalat de potențialul economic și, prin urmare, suntem sortiți succesului..

Construim împreună!