Jak węgierska firma może stać się dominującym graczem w zagranicznym gigancie inwestycyjnym?

WHB podjął się również budowy mostu rurowego do transportu energii z centrum energetycznego do hali produkcyjnej.

Zarówno silne referencje, jak i solidne wsparcie finansowe WHB były decydujące

Jednym z kluczowych elementów sukcesu WHB w opisanym powyżej projekcie było wygranie pierwszego przetargu, więc pojawiło się pytanie, jakie mocne strony firma może wnieść do stołu. "Dużym czynnikiem był między innymi fakt, że WHB jest jedną z najsilniejszych, jeśli nie najstabilniejszą finansowo firmą w sektorze i nie ma problemów z płynnością finansową".

Dodał, że konkurencja cenowa była bardzo silna, gdy próbowali wejść do gry. "Oprócz powyższego, oczywiście referencje WHB i profesjonalizm zespołu, który został sprowadzony, były również czynnikami wpływającymi na decyzję".

Poznanie innej kultury jest jedną z korzyści

Pod względem wspomnianego kapitału doświadczenia, WHB ma doświadczenie w zagranicznych inwestycjach fabrycznych, ale chińska kultura i wyjątkowy wolumen budowy stanowią również nową linię nie tylko dla nich, ale dla całej węgierskiej branży budowlanej. W tym kontekście firma zdobędzie cenne doświadczenie w poznawaniu innej kultury firmy, co przyniesie ogromne korzyści w przyszłości. "Już podczas pierwszych negocjacji przetargowych w 2021 r. można było poczuć inną dynamikę i inną głębię. Z naszego doświadczenia wynika, że nasi chińscy partnerzy pytają również o rzeczy, które nie stanowią problemu między, powiedzmy, węgierską a europejską firmą, ponieważ nasze zwyczaje są podobne".

Kolejną różnicą jest to, że w porównaniu do standardów europejskich, procesy pracy są bardziej impulsywne i hierarchiczne niż ustrukturyzowane.

Różne rynki pracy prowadzą również do różnych sposobów myślenia. "Na przykład, gdy trzeba przyspieszyć projekt w Chinach, nie ma problemu ze sprowadzeniem 100-200 nowych osób z rynku pracy następnego dnia. Z drugiej strony, na Węgrzech jest to całkowicie wykluczone, jeśli chodzi o wykwalifikowaną siłę roboczą".

Innym ważnym elementem, na który zwrócił uwagę, była bariera językowa, którą nie jest łatwo pokonać. Jest miejsce na poprawę i potencjał dla wszystkich stron.

Podróże do Chin również pomagają we wspólnej pracy

Podał również przykład wypełnienia luki. "Tam, gdzie kultura może mieć oczekiwania dotyczące wydajności oparte na dłuższym tygodniu pracy, staramy się nadrobić czas bezczynności, opierając się na zasadach LEAN".

Do pogłębienia relacji przyczynił się również fakt, że kierownictwo WHB, w odpowiedzi na zaproszenia, wzięło udział w dłuższej podróży po Chinach jesienią ubiegłego roku, odwiedzając kilka chińskich firm partnerskich, a menedżerowie firmy odbyli podobną podróż po Chinach na początku tego roku, omawiając zarówno obecne, jak i potencjalne przyszłe prace.

Niemal natychmiast po podpisaniu kontraktów musieli zacząć działać

Patrząc całościowo na projekt, ekspert zidentyfikował również największe wyzwanie. "Potrzeba było dużo szarej masy, organizacji i znacznej sieci kontaktów, aby utrzymać proces przetargowy w ruchu, aby osiągnąć liczbę projektów, których chciał inwestor, ze względu na napięte terminy i budżety".

Dodał, że zwykły czas przygotowania nowego elementu projektu po zawarciu porozumienia skrócił się praktycznie do zera. "Byliśmy już na gorącej linii podczas przetargów, z naszymi starymi, ugruntowanymi partnerami z dobrą wiedzą specjalistyczną; a po osiągnięciu porozumienia w ciągu dwóch dni mieliśmy setki ludzi w terenie".

Wejście firm do grupy bardzo pomogło

Elastyczność WHB została również zwiększona przez fakt, że mógł on polegać na własnych firmach zajmujących się inżynierią elektryczną i mechaniczną w ramach grupy: "CLH Kft. posiada własną linię produkcyjną central wentylacyjnych i w związku z tym wyprodukował szereg central wentylacyjnych na potrzeby projektu, podczas gdy WHB Elektro Kft. działał również jako główny wykonawca sekcji elektrycznej".

W realizacji projektu pomógł również fakt, że firma TSPC Kft., również należąca do grupy, wykonała całość prac projektowych dla jednego z pakietów przetargowych. "Wewnętrzny projektant oczywiście sprawił, że komunikacja była znacznie wydajniejsza i szybsza".

Wiedza ta może być dużym atutem w przyszłości

Odnosząc się do obecnego statusu projektu, powiedział, że WHB jest na poziomie około 84 procent ukończenia podjętych prac. Inwestycja CATL, która jest również realizowana w Debreczynie i która została uruchomiona później niż projekt SEMCORP, jest już przykładem wykorzystania wiedzy zdobytej w Debreczynie, gdzie WHB również mógł odegrać rolę. "W wykorzystaniu wiedzy w firmie pomaga również fakt, że po wygaśnięciu jednego z naszych kontraktów, jeden z naszych kierowników projektu przeniósł część swojego zespołu do zakładu CATL".

Podsumowując wnioski wyciągnięte z projektu SEMCORP, Máté Suppán powiedział, że z jednej strony dowiedzieli się o oczekiwaniach chińskich inwestorów dotyczących budowy fabryk. "Co ważniejsze, zdobyliśmy doświadczenie w zakresie mentalności, specyfiki kulturowej i komunikacji. Są to czynniki, które będą bardzo korzystne w przyszłości".