"Nie pracujemy dla pieniędzy, pracujemy dla sukcesu!" - którzy są liderami w branży budowlanej od 40 lat

Od 40 lat firma Leier Hungária Kft. działa na Węgrzech jako znaczący producent w branży budowlanej. W swojej siedzibie w Győr uroczystym przyjęciem z okazji jubileuszu. Korzystając z okazji, przed wydarzeniem rozmawialiśmy z czterema kluczowymi postaciami tej historii sukcesu: Michael Leier, założyciel i właściciel austriackiej grupy przedsiębiorstw, a także jego dwaj wnukowie, Matthias Ebner i Thomas Ebner, którzy obecnie są współwłaścicielami grupy, oraz Andor Komlós, dyrektor zarządzający węgierskiej spółki.

Granica kraju nie może być granicą rynkową, nawet jeśli jest żelazną kurtyną

40-letnia historia węgierskiego producenta konstrukcji, który ma jedno z najszerszych portfolio produktów na Węgrzech, rozpoczęła się niespotykanie wcześnie, w czasach socjalizmu. W 1985 roku, znacznie wyprzedzając swoich konkurentów i dostosowując się do ówczesnego otoczenia prawnego, Michael Leier założył spółkę joint venture na Węgrzech.

"Dorastałem kilometr od węgierskiej granicy, a w Austrii założyłem firmę zaledwie 10 kilometrów od granicy", mówi Michael Leier. "Zawsze uważałem, że rynek dla producenta budowlanego znajduje się w promieniu 150 kilometrów; to znaczy, że granica nie może być granicą rynku, nawet jeśli jest to żelazna kurtyna...".

Pozytywne nastawienie wynikało również z doświadczeń z dzieciństwa. "Kiedy miałem dziesięć lat, byłem z rodzicami, kiedy pomagali uchodźcom z rewolucji 1956 roku przejść przez granicę przez kanał obok nas. Nauczyłem się wtedy, że Węgrzy są tak samo dobrymi ludźmi jak Austriacy, ale niestety mają Rosjan...".

Mogą stale się doskonalić, nie tylko zawodowo

Ta początkowa inwestycja doprowadziła do bezprecedensowego rozwoju: jednym z głównych wskaźników tego jest fakt, że w latach 1985-2022 firma Leier uruchomiła łącznie 14 różnych zakładów na Węgrzech, od Jánossomor po Hajdúszoboszló. W wielu przypadkach inwestycje na terenach poprzemysłowych były realizowane w nieużywanych zakładach i zrujnowanych budynkach.

Andor Komlós, który zarządza węgierską firmą od prawie dwóch dekad, również odegrał znaczącą rolę w osiągniętych wynikach. "Jestem najbardziej dumny z faktu, że byliśmy w stanie stale się doskonalić, włączając w to czynniki ludzkie oprócz ścieżki zawodowej". Dodał, że podobnie jak założyciel-właściciel, ożenił się na początku swojej kariery menedżerskiej i od tego czasu został ojcem czwórki dzieci.

Powiedział również, że przejął firmę o obrotach w wysokości 15 mld HUF, podczas gdy w 2024 r. obroty wyniosą 57 mld HUF i że zatrudnia ponad tysiąc osób w swojej krajowej spółce zależnej, która jest największą spółką w międzynarodowej grupie. Dzięki obecności w siedmiu krajach, cała grupa zatrudnia 3 000 000 osób we wszystkich obszarach biznesowych.

Patrząc wstecz na wyniki, Andor Komlós zwrócił uwagę na jeszcze jeden czynnik.

"Jesteśmy dumni, że osiągnęliśmy etap, w którym jesteśmy w stanie obsługiwać całe duże projekty z pełną gamą produktów. To także wielkie osiągnięcie, że możemy teraz mówić o domach prefabrykowanych Leier i domach systemowych".

Warto uczyć się węgierskiego

Chociaż grupa Leier rozwinęła się na arenie międzynarodowej, węgierska spółka zależna zawsze odgrywała kluczową rolę, a właściciele uważają Węgry za swój drugi dom. Matthias Ebner ujawnił, że jeden z ministrów powiedział niedawno, że Leier jest postrzegana jako firma węgierska tak samo jak austriacka. "Uważam to za bardzo ważną informację zwrotną!" - podkreślił. Thomas Ebner dodał, że zawsze starają się patrzeć na rynek i świat węgierskimi oczami.

Świadczy o tym fakt, że Matthias Ebner mieszka na Węgrzech od 10 lat. "Żałuję, że nie nauczyłem się węgierskiego, ale uczyniłem to priorytetem dla moich wnuków i oboje to zrobili", powiedział Michael Leier. Thomas Ebner natychmiast odpowiedział, że była to dla nich bardzo ważna korzyść.

Kolejnym czynnikiem sukcesu, dodał Michael Leier, jest to, że zyski są zawsze reinwestowane z powrotem w firmę. "Wszystkie zyski osiągnięte tutaj zostały ponownie zainwestowane na Węgrzech. Ta filozofia jest jednym z powodów, dla których odnosimy sukcesy w Europie Wschodniej od tak dawna, ponieważ nie działa ona u naszych konkurentów".

Kiedy wyjeżdżasz na wakacje? Dla niego każdy dzień to wakacje!

Rocznica ta dotyczy nie tylko modelu Leier Hungária Kft., ponieważ Michael Leier założył austriacką firmę w 1965 roku. Oznacza to, że austriacki przedsiębiorca przewodzi grupie od sześciu dekad z nieprzerwanym impetem. Nawet dla zewnętrznego obserwatora uderzająca jest niesamowita energia, zapał i świeżość, które wciąż charakteryzują założyciela, który jest nadal aktywny w wieku 79 lat. Pytanie brzmi, jak przekazać tę energię swoim następcom. "Jeśli chcesz to kontynuować, musisz myśleć jak przedsiębiorca: to coś, co przekazałem moim córkom, a teraz moim dwóm wnukom" - ujawnia Michael Leier. Z mojego doświadczenia wynika, że na dłuższą metę sprawdza się tylko to, co sprawia przyjemność".

Powiedział również, jak bardzo to lubi: "Ludzie pytają mnie, kiedy wyjeżdżam na wakacje, a ja zwykle odpowiadam, że każdy dzień jest dla mnie świętem".

W tym roku skończy 35 lat i jest związany z firmą od 35 lat

Thomas Ebner dodał, że jest to rodzaj postawy, która przylgnęła do nich jako dzieci w firmie ich dziadka.

"Zawsze lubiliśmy być w miejscu, w którym coś się dzieje i budowane są relacje. Ujęła nas energia i ogień, które były wyczuwalne w całej firmie".

Matthias Ebner dodaje, że jako dzieci każdy zakład Leier był dla nich ogromnym placem zabaw, ale był to także czas definiujących doświadczeń. "Zwykłem mawiać, że w tym roku skończę 35 lat, a pracuję dla firmy od 35 lat" - powiedział z uśmiechem właściciel, który od dziesięciu lat mieszka na Węgrzech.

Opowiadał mi, jaką przygodą była dla niego jako dziecka każda podróż na Węgry:

"Kiedy byliśmy dziećmi w latach 90-tych, tutaj był zupełnie inny świat niż w Austrii; robiliśmy wiele wycieczek, które zawsze były interesujące w pobliżu fabryki, a tata zawsze na końcu jechał do fabryki" - powiedziała ze śmiechem.

Gra stała się pracą niezauważalnie, przyjemność pozostała

Thomas Ebner podkreślił specyfikę tego przejścia. "Po pewnym czasie to, co robiliśmy w firmie, przestało być zabawą, a stało się poważną pracą; prawdopodobnie nawet nie zauważyliśmy tego przejścia. Jednak gdzieś do dziś czujemy, że sprawia nam to tyle samo frajdy, co wtedy, gdy była to gra".

Obaj wnukowie mają osobiste doświadczenia zawodowe, które doprowadziły ich do ról przywódczych. "Początkowo pracowaliśmy w budownictwie, a następnie zdobyliśmy doświadczenie w produkcji" - mówi Thomas Ebner. "Im bardziej poznawałem procesy i specjalistów, tym bardziej zdawałem sobie sprawę z tego, jak złożona jest firma, jak dobrzy są jej pracownicy i jak bardzo są zmotywowani".

Dodał, że fakt, że mogą pracować jako właściciele i menedżerowie firmy, podczas gdy ich dziadek jest nadal aktywny, ma ogromne znaczenie. "To wspaniałe uczucie dla nas obojga, móc skontaktować się z nim pod koniec dnia, aby zobaczyć, co myśli o decyzjach i wydarzeniach dnia".

Jest to ambicja, której nie można osiągnąć z góry, za pomocą słowa mocy

Organiczny rozwój dotyczy nie tylko wejścia wnuków do firmy, ale także procesów całej grupy. "Rozwijaliśmy się organicznie od podstaw i nadal jesteśmy firmą rodzinną" - podkreśla Andor Komlós. "Chociaż grupa Leier jest obecna w siedmiu krajach, nie jest firmą międzynarodową".

Michael Leier podkreślił również, że funkcjonowanie firmy nie jest zdeterminowane przez odgórnie narzucony statut. "Na szczęście moje wnuki znalazły w niej swoje miejsce, a 3000 naszych pracowników ma jasne poczucie kierunku".

Dodał, że menedżerowie Leier często sami wyznaczają sobie nowe cele i nie trzeba ich do tego nakłaniać z poziomu właścicielskiego". Zwrócił uwagę, że w większości przypadków sukces sam w sobie jest najlepszym motywatorem i daje impuls do wyznaczania nowych celów. "Nie można uzyskać tego rodzaju ambicji z góry za pomocą słowa władzy, działa to tylko wtedy, gdy ktoś może identyfikować się z firmą".

Sprzedawca, księgowy, sprzątaczka i kierownik są równie ważni

Kolejną wartością, jaką Michael Leier wniósł do firmy, był brak ścisłej hierarchii w firmie: "To pozwala nam komunikować się ze sobą szczerze" - podkreślił. "To ważne, ponieważ pozwala każdemu mieć swoje zdanie: przy stole jest kilka opinii, ale kiedy z niego wstajemy, jest jeden wspólny mianownik".

"Sprzedawca, księgowy, sprzątaczka i menadżer to równie ważne trybiki w firmie" - mówi Thomas Ebner. "Ciężko pracujący asystent jest więcej wart dla firmy niż menedżer średniego szczebla" - wyjaśnia Matthias Ebner.

Michael Leier dodał, że ważną zasadą jest, aby ludzie czuli, że lider jest jednym z nich: "Ja, na przykład, zawsze upewniałem się, że przychodzę do pracy pierwszy i, jeśli to możliwe, wychodzę ostatni".

Dlatego zawsze opłaca się być na pierwszej linii frontu

W ramach kultury firmy Thomas Ebner powiedział również, że po podjęciu decyzji jest ona szybko wdrażana. Ten rodzaj szybkości stał się również dobrze znanym mottem w Leier: "To nie gruba ryba zjada małą rybę, to szybka ryba zjada powolną".

To właśnie ten rodzaj szybkości utrzymywał Leier o krok przed konkurencją w całej swojej historii. Dotyczy to na przykład wejścia na rynek węgierski w 1985 r., zmian dokonanych podczas kryzysu w 2008 r., a nawet wprowadzenia prefabrykacji. Michael Leier przedstawił wymowne wyjaśnienie:

"Jeśli żyjesz swoim codziennym życiem wewnątrz fabryki, gdzie rzeczy naprawdę się dzieją, zawsze zauważasz wszystko wcześniej. Zawsze byłem na pierwszej linii frontu, gdzie mogłem natychmiast wyczuć zmiany, zobaczyć, dokąd zmierza świat i jakie są możliwości".

Bez wahania dorzucają nowy produkt

Ta aktualność wymaga również codziennej komunikacji z wykonawcami, aby móc reagować na ich prośby i problemy. Jednocześnie starają się nawiązać dobrą współpracę z projektantami, inspektorami technicznymi i inwestorami, czyli wszystkimi graczami na rynku. "A na podstawie otrzymanych informacji nie zawahamy się wprowadzić na rynek nowego produktu".

Jako przykład takiej innowacji podał ścianę dźwiękochłonną Leier, w którą zainwestowano ogromną ilość energii, a która przyniosła oczekiwane rezultaty, o czym pisaliśmy w naszym artykule w kilku artykułach. Andor Komlós podał również inny przykład zmian. „Obecnie w Węgrzech obserwujemy kryzys mieszkaniowy: cena metra kwadratowego nowych mieszkań jest bardzo wysoka. Jako producent budowlany możemy zareagować na tę sytuację, oferując rozwiązania o lepszym stosunku ceny do jakości”.”

Jest piętnaście przedmiotów i z każdego trzeba dostać piątkę

Istnieją jednak zmiany, którymi nie jest łatwo zarządzać, a Andor Komlós wskazuje na zmienny charakter węgierskiej branży budowlanej jako największe wyzwanie ostatnich dziesięcioleci. "Cykliczność jest potęgowana przez fakt, że jesteśmy obecni na 15 różnych rynkach, z 15 różnymi grupami produktów. Oprócz wypalanych cegieł, oferujemy szeroką gamę produktów betonowych, a także prefabrykatów".

Andor Komlós powiedział, że największym bólem głowy jest zawsze to, jak zarządzać wahaniami rynku, sezonowością i 15 grupami produktów z roku na rok, aby stworzyć synergię i uczynić je rentownymi. "To jest to, co mnie inspiruje i co uważam za największy sukces w ostatnich latach, to fakt, że mniej więcej udało nam się to zrobić".

Nie ma tak naprawdę recepty na to wyzwanie, ale dyrektor zarządzający powiedział, że podstawowym warunkiem jest dobry zespół. "To jak szkoła, w której jest 15 przedmiotów i musisz zdobyć piątki z każdego z nich. Ponadto musimy być gotowi do nauki dzień po dniu. Ponieważ prawdziwe jest powiedzenie, że to, co działało wczoraj, może nie działać dzisiaj".

Tam, gdzie wyświetlany jest Leier, wyświetlane są również wartości Leier.

Wagę równoległych procesów zwiększa świadomy wysiłek grupy Leier, aby mieć więcej niż jedną stopę na ziemi. Oprócz budownictwa, w portfolio znajduje się sprzedaż samochodów i zarządzanie nieruchomościami, a także żwirownia, studio fitness i, od niedawna, tartak. Thomas Ebner podkreślił, że we wszystkich obszarach stosuje ten sam sposób myślenia. Wszędzie tam, gdzie pojawia się etykieta Leier, muszą dominować wartości Leier".

Michael Leier podsumował to mówiąc: "Nie pracujemy dla pieniędzy, pracujemy dla sukcesu!". Ze strategicznego punktu widzenia Michael Leier dodał, że oprócz tego, że mają więcej stóp na ziemi, chcą nadal koncentrować się na budownictwie.

Nie będzie gwałtownych zmian, celem jest rozkwit

Zapytany o przyszłość, Michael Leier udzielił jasnej odpowiedzi: "Postrzegam tę firmę jako zasadniczo moje trzecie dziecko z ostatnich 60 lat i oczekuję od wnuków, że Leier będzie nadal żyć i rozwijać się". Jak się okazało, w postanowieniu założyciela było konkretne zastrzeżenie, że firma musi pozostać własnością rodziny.

Matthias Ebner dodał, że stały wzrost niekoniecznie jest oczekiwany.

"Jesteśmy nastawieni na wzrost, ale nie za wszelką cenę. Stabilność jest dla nas bardzo ważną wartością: od strony finansowej, ale także w zakresie siły roboczej. Nierzadko zdarza się, że ktoś jest z nami od 15-20, a nawet 30 lat".

Zapytani wnukowie przyznali, że reprezentują inne pokolenie w zarządzaniu, ale niekoniecznie oznacza to rewolucyjne innowacje. "Przyjmiemy każdą innowację, która przyniesie korzyści firmie, ale nie wszystkie innowacje muszą zostać przyjęte, na przykład w zakresie cyfryzacji" - mówi Thomas Ebner. Obaj wnukowie zgodnie podkreślali, że nie dążą do gwałtownych zmian geograficznych.

Bardzo ścisła współpraca między ekspertami Leier z siedmiu krajów

Ważnym elementem wdrażania i kształtowania strategii na przyszłość jest współpraca Leier Csoport na poziomie europejskim. Pod tym względem nie ma granic, więc myślimy jako zespół na tym poziomie", powiedział Michael Leier. Ale zdarza się również, że coś zostanie wynalezione w jednym kraju, a firma Leier w innym kraju może to lepiej wykorzystać na tym rynku".

Andor Komlós podkreślił również, że nowe produkty, procesy, pomysły i wyniki badań są natychmiast przekazywane dalej: "Krótko mówiąc, jesteśmy rodziną". Matthias Ebner ujawnił, że jako jedno z głównych narzędzi tej operacji, dwa razy w roku odbywa się międzynarodowe spotkanie kierownictwa, podczas którego szefowie wszystkich zakładów Leier i wszystkich branż spotykają się osobiście. Reprezentuje to ponad 50 osób. "Thomas Ebner dodał, że w każdym obszarze w siedmiu krajach są specjaliści, którzy są znani wszystkim. "Tak więc każdy wie, do kogo zadzwonić w konkretnej sprawie, gdy

Głównym osiągnięciem było to, że był w stanie przekazać entuzjazm

Zapytany o to, co widzi inaczej niż wtedy, gdy zaczynał 60 lat temu, Michael Leier ponownie użył humoru: "Kiedy patrzę w lustro w wieku 79 lat, jest jedna rzecz, którą widzę inaczej", powiedział z uśmiechem. "Oczywiście mogę powiedzieć, że każdego dnia można się czegoś nauczyć i to prawda. Miewałem jednak dni, w których popełniałem błąd za błędem i lepiej byłoby, gdybym został w łóżku. Patrzę jednak na te dni jak na doświadczenia. W każdym razie nadal robiłbym najważniejsze rzeczy w biznesie w ten sam sposób i ożeniłbym się z tą samą kobietą, aby założyć rodzinę" - mówi ze śmiechem.

"Jestem dumny i szczęśliwy z naszych osiągnięć, dzięki mojej rodzinie możemy razem dla nich pracować!" - spojrzał za siebie. "Najważniejszym osiągnięciem dla mnie była możliwość pozyskania ludzi po mojej stronie i zainspirowania ich".