AVK acoperă mai mult de jumătate din piața serviciilor de alimentare cu apă și ar dori acum să pătrundă și pe piața agricolă

Atunci când se realizează un raport privind o investiție de amploare, de obicei clădirile, podurile sau lucrările de artă spectaculoase se află în centrul atenției. În fundal, însă, funcționează întotdeauna un sistem mai puțin spectaculos, dar cu atât mai important: rețeaua de utilități de apă.

„Se întâmplă adesea situația ciudată în care se scriu articole sau se realizează reportaje despre proiecte la care participăm și noi, doar că nu suntem vizibili. Într-adevăr, cea mai mare parte a activității noastre se desfășoară sub pământ”

– a spus în introducere Tamás Bedegi, directorul general al AVK Magyarország Kft., cu care am discutat despre funcționarea companiei, poziția sa pe piață și planurile sale. Fitingurile fabricate de AVK – robinete cu glisieră, supape de reținere, hidranți – sunt elemente esențiale ale rețelei de alimentare cu apă. Pentru nespecialiști, probabil că hidrantul este cel mai cunoscut, însă o parte decisivă a sistemului funcționează sub suprafață.

Cu ce se ocupă AVK?

Noi ne ocupăm de partea invizibilă a investițiilor. Un bun exemplu este ecluza Kvassay, care nu este doar o construcție monumentală, ci ilustrează excelent și portofoliul nostru de produse. Acele ansambluri de 1800 de milimetri prin care apa este pompată în RSD sunt fabricate de noi. În plus, în seria de fitinguri, clapetele hidraulice cu ulei situate după robinetul de închidere sunt echipate cu frâne care amortizează distorsiunea sistemului.

Am dezvoltat aici un sistem de frânare cu totul unic, care nu numai că rezistă la masa uriașă de apă, dar, datorită sincronizării și controlului său cu pompa, permite ca acestea să funcționeze simultan, cu o precizie de o secundă. O astfel de soluție nu a mai existat până acum în lume; suntem cu adevărat mândri de ecluza Kvassay.

Desigur, suntem prezenți în sectorul serviciilor de alimentare cu apă, în numeroase parcuri industriale și în cadrul celor mai mari proiecte de construcție de fabrici din țară. De exemplu, sistemul de alimentare cu apă pentru stingerea incendiilor instalat la fabrica BMW are un diametru unic; este primul sistem certificat FM de această dimensiune construit vreodată în Europa, pe care l-am instalat aici.

Care este poziția companiei pe piața maghiară?

În ceea ce privește actorii de top, în Ungaria pot fi menționate aproximativ trei companii, iar în total avem probabil 8-10 concurenți. În ultimii șase ani, am devenit liderul absolut al pieței în segmentul nostru – într-o asemenea măsură încât am furnizat aproximativ 3/5 din cererea de obloane glisante de pe piața maghiară pentru anul 2025.

Această încredere se datorează bazei noastre de stocuri comune cu partenerul nostru comercial, care valorează astăzi 1,5 miliarde de forinți, și care ne permite să răspundem imediat la solicitări – avem în stoc chiar și produse de dimensiuni foarte mari. Dacă, de exemplu, la Fővárosi Csatornázási Művek are loc o avarie și suntem chemați pentru un ansamblu de 600, îl livrăm la fața locului în mai puțin de o oră, iar defecțiunea poate fi remediată în două ore.

Datorită celor 30-40 de ani de experiență pozitivă în exploatare, putem fi lideri de piață chiar și cu un nivel relativ ridicat al prețurilor. Pentru a ajunge la această poziție, am avut nevoie, desigur, de parteneri precum Fővárosi Vízművek. Meritul nostru este cu atât mai mare cu cât compania ne-a acordat încrederea sa tocmai pentru faptul că, în ciuda certificatelor de producție și de calificare, ei testează din nou produsele în condiții reale.

Este un filtru foarte riguros, în care chiar și produsul unui producător de top poate fi respins.

AVK are sediul în Danemarca, dar, de exemplu, hidranții noștri provin din Germania, obturatoarele din Danemarca, iar produsele speciale din Italia, Spania și Polonia. Compania noastră este prezentă pe toate continentele, dar ne străduim să producem local, urmând așa-numitul principiu „Glocal”. Departamentul nostru propriu de cercetare și dezvoltare optimizează produsele noastre, cu care încercăm să răspundem la schimbările și cerințele pieței.

În ce direcție poate evolua o companie lider de piață într-un domeniu atât de specializat?

Gestionarea apei în agricultură va fi un sector actual și în plină dezvoltare pe termen mediu, în care fiabilitatea și experiența noastră pot fi valorificate în mod excelent. Simțim în mod special că proiectele Uniunii Europene și marile investiții de stat au înregistrat o scădere. Trebuie să găsim o cale de ieșire, pe care noi am găsit-o în sectorul agricol. Prezența noastră aici o consolidăm încă de la intrarea pe piață prin dezvoltarea și integrarea produselor.

Introducem pe piața maghiară un produs pe care nimeni altcineva de pe continent nu îl oferă în afară de noi. Filiala noastră italiană produce un hidrant de irigare special, care poate fi integrat într-un sistem inteligent și, ca soluție bazată pe inteligență artificială, poate ușura considerabil activitatea zilnică a celor implicați în agronomie.

Oferim componente de sistem atât pentru irigațiile prin picurare, cât și pentru cele pe suprafațe extinse, care nu numai că sunt de o calitate excelentă, dar deschid noi perspective în exploatare datorită posibilității de control de la distanță. Agricultorii – cu condiția îndeplinirii anumitor condiții preliminare – pot porni irigarea a zeci de hectare chiar și de acasă, de pe telefon.

Utilizarea acestora depinde de proiectant. Cum pot ajuta inginerii?

Am încheiat un acord de cooperare și strategic cu Universitatea din Debrecen, unde participăm la programul de formare duală în cadrul Institutului de Gospodărire a Apelor și a Mediului al Facultății de Agricultură, Științe Alimentare și Gospodărirea Mediului, mai precis la specializarea „Gospodărirea apelor în agricultură”. Îi sprijinim pe viitorii noștri colegi care urmează programul de masterat acolo. De asemenea, este în curs de finalizare semnarea unui acord de cooperare cu o altă universitate, unde ne putem concentra în mod special pe tinerii care studiază specializarea inginerie hidrotehnică. Activitatea noastră a atras atenția mai multor organizații de prestigiu, iar semnarea unor acorduri de parteneriat suplimentare este în curs de desfășurare.

Am creat, de asemenea, o platformă educațională proprie care acoperă o lacună, unde produsele pot fi testate chiar în timpul utilizării. În prezent, în Ungaria nu există nicio companie care să se implice în domeniul educației într-o astfel de manieră. Am considerat că prezentarea tehnologiilor moderne își are locul în cadrul cursurilor de formare.

În prezent, în țara noastră există lacune în ceea ce privește formarea inițială și continuă în domeniul lucrărilor de terasament. De exemplu, nu există o pregătire profesională specifică pentru instalatori de conducte, astfel încât cei care reușesc astăzi să repare o conductă spartă își pot face treaba doar pentru că cei mai în vârstă le-au arătat cum se face. Inspirați de această constatare, ne-am implicat în programele de formare cu trei module:

Unele sunt destinate angajaților cu guler albastru, altele studenților, iar altele proiectanților și inginerilor care lucrează în domeniul construcțiilor și al exploatării rețelelor de alimentare cu apă.

De multe ori, tehnologia actuală nu ajunge la universități, iar sistemul de învățământ nu a reușit să țină pasul cu evoluția soluțiilor inteligente. Desigur, deschiderea unei supape cu glisieră se face la fel ca acum 40 de ani, dar hidraulica unui ansamblu de instalații de conducte s-a schimbat incredibil de mult în ultimii ani, de exemplu datorită răspândirii simulărilor de curgere. Noi putem oferi aceste cunoștințe tinerilor. În plus, primim în mod regulat în sala noastră de curs specialiști de la marile firme de construcții, pentru a le arăta noile dezvoltări și a le completa cunoștințele existente din punct de vedere practic.

Adaptarea la schimbările climatice a sistemelor de alimentare cu apă și tranziția tehnologică în gestionarea apei în agricultură reprezintă o provocare interesantă nu doar pentru noi, ci și pentru studenți.

În cadrul platformei noastre educaționale, ne concentrăm în primul rând asupra studenților, întrucât inginerii care proiectează sistemele de alimentare cu apă au o responsabilitate enormă: atunci când optează pentru o soluție tehnică, aceasta va determina funcționarea serviciului pentru decenii întregi. Aici intervine probabil cel mai important rol al platformei de cunoștințe AVK: ajutăm la luarea unei decizii bune și participăm ca parteneri la proces, de la proiectare până la exploatare.