Inżynier miesiąca

Inżynier Miesiąca zna przepis na zwycięstwo w coraz bardziej konkurencyjnej branży budowlanej

Opublikowano

2024. 03. 04. 12:40

Przez

Magyar Építők

Kilka lat temu Adam Krivarics, który powrócił z niemieckiej branży budowlanej, wniósł zupełnie nowy impuls do działu kontraktacji WHB. Jako człowiek ciągłych zmian, ma szeroką wizję znajdowania odpowiedzi na zmiany rynkowe, a wyniki węgierskiej firmy pokazują, że jest skuteczny. Rozmawialiśmy z dyrektorem ds. przedsiębiorczości w siedzibie firmy w Biatorbágy.

Udział

Jako lutowy Inżynier Miesiąca, Adam Krivarics pracuje w jednym z najbardziej ekscytujących obszarów branży budowlanej: jako Dyrektor Kontraktu WEST HUNGÁRIA BAU Kft. jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych projektów. Pomimo młodego wieku ma już za sobą bogate doświadczenie, które pomaga mu pełnić tę złożoną rolę na najwyższym poziomie.

Swoją karierę rozpoczął w niemieckim przemyśle budowlanym

Jego pierwszym kontaktem z branżą był wujek, który pracował jako inżynier budowy dróg. "To właśnie to, co od niego usłyszałem, dało mi motywację do pójścia w tym kierunku podczas studiów" - mówi. Na Politechnice Budapeszteńskiej, oprócz studiów z zakresu inżynierii lądowej, ukończył również studia z zakresu finansów jako kierownik techniczny na Wydziale Ekonomii (GTK).

**Ádám Krivarics - Zdjęcia Mihály Erdei/magyarepitok.hu**

Jak wskazaliśmy w naszym poprzednim wywiadzie z nim, jego wszechstronność została dodatkowo wzmocniona przez fakt, że po ukończeniu studiów znalazł pracę w Niemczech dzięki udanej pracy dyplomowej, która została wsparta wyjazdem na studia za granicę. Tam pracował najpierw dla małej firmy budowlanej z rodzinną atmosferą, a następnie dla firmy rozpoczynającej działalność, budującej domy jednorodzinne.

Innowacyjne podejście szybko potwierdzone przez WHB

Z sześcioletnim doświadczeniem zawodowym wrócił do domu w 2019 roku z powodów osobistych i rozpoczął pracę w WHB. "Okazało się, że była to dobra decyzja, ponieważ dziewczyna, którą wtedy poznałem, od tamtej pory jest moją żoną" - dodaje z uśmiechem. Jednocześnie patrzy wstecz na ten krok z satysfakcją dla swojej kariery:

"Szukałem dużej firmy, w której mógłbym być zaangażowany w duże projekty, gdzie operacja jest bezpieczna, pozycja rynkowa firmy jest stabilna i ma stały przepływ pracy". Poza tym wszystkim, tym co przyciągnęło mnie do WHB była rodzinna atmosfera.

Jak powiedział wcześniej, inżynier był zaangażowany w złożony projekt inżynierii strukturalnej w Budapeszcie, kiedy przybył. Był już zaangażowany w prace przygotowawcze, wykonując drobne zadania w dziale kontraktowym i składając propozycje. Jego innowacyjne podejście zostało szybko potwierdzone, ponieważ pod koniec projektu nie został już przydzielony do innego projektu, ale został odpowiedzialny za dział kontraktowy, który jest obecnie kluczowym obszarem zatrudniającym prawie 20 pracowników.

Gwiazdy ustawiają się w jednej linii: najważniejsze warunki są spełnione

Według niego fakt, że czuł się w firmie jak w domu i pracował z dobrze zmotywowanym i zgranym zespołem, mógł przyczynić się do jego decyzji. Fakt, że zawsze miał ekonomiczny i finansowy sposób myślenia potrzebny w dziale biznesowym i że już odpowiednio dostosował swoje studia, również był ważnym czynnikiem w jego decyzji.

Jako ważny element podkreślił, że właściciele WHB są zawsze otwarci na nowe pomysły i perspektywy: "Jeśli pomysł ma wyobraźnię, masz możliwość jego realizacji. "0

To jest to, co przywiozłeś z Niemiec

Zapytany o to, ile ze swojego niemieckiego doświadczenia zabrał ze sobą do domu, udzielił szczerej odpowiedzi. "Istnieje tam dobrze ugruntowany system dla wszystkich procesów, nawet w obszarach, w których węgierski przemysł budowlany jest jeszcze w powijakach. Na przykład w przypadku BIM, w momencie mojego odejścia, w 2019 r., byli mniej więcej w tym samym miejscu, w którym jesteśmy teraz w grupie WHB".

Wyjaśnił również, że systemowa i pełna dobrych intencji niemiecka mentalność jest mu nadal bardzo bliska i starał się zabrać ją ze sobą. "Jednocześnie trzeba oczywiście zdawać sobie sprawę z tego, jak długo to działa, gdzie są granice i nie można brać niemieckiego rynku jako przykładu, ale trzeba myśleć systemowo".

To bardzo trudna gra, która wymaga pracy zespołowej

Na podstawie jego dotychczasowej kariery, a zwłaszcza pracy w WHB, lutowego Inżyniera Miesiąca można najlepiej opisać jako człowieka zmian. Postawa ta została wzmocniona przez zmiany na rynku w ostatnich latach. "Potrzebne jest zupełnie inne podejście i inny sposób budowania zespołu wykonawców niż wcześniej. Przy obecności na rynku firm węgierskich, a także chińskich, tureckich i innych zagranicznych, jedynym sposobem na konkurowanie ceną jest złożenie bardzo dobrze opracowanej oferty".

Efekt ten został spotęgowany przez fakt, że w ciągu ostatnich 1-2 lat znaczną część PKB w budownictwie stanowiły inwestycje przemysłowe przyciągające wspomniane wyżej firmy zagraniczne. "Obserwujemy również podobną konkurencję o inwestycje publiczne, ponieważ w sektorze krajowym jest znacznie mniej pracy dla firm", dodaje Ádám Krivarics. "Co więcej, wiele firm podejmuje się pracy poniżej kosztów, aby utrzymać zatrudnienie do czasu powrotu branży na właściwe tory. To bardzo trudna gra, dlatego wymaga pracy zespołowej na wszystkich poziomach, od projektu po wdrożenie".

Musisz dowiedzieć się, dlaczego zagraniczny konkurent jest tańszy!

Podczas gdy wielu uważa ochronę rynku za dobre rozwiązanie dla wzrostu liczby zagranicznych firm, Ádám Krivarics skupia się na czymś innym: patrząc na możliwość, że obcokrajowcy wykonują pewne procesy bardziej efektywnie.

"Obecna sytuacja może również odzwierciedlać fakt, że węgierska branża budowlana była nieco samozadowolona w poprzednich latach. Zdecydowanie musimy wyjść z naszej strefy komfortu i przyjrzeć się, dlaczego jesteśmy drożsi. Może się na przykład okazać, że usługi, które tradycyjnie kupujemy w domu, są o wiele tańsze do wykonania obok, że warto się przestawić. Krótko mówiąc, trzeba otworzyć spektrum, spojrzeć szerzej, nawet poza zwykłe podwykonawstwo".

Otwartość obejmuje również wyjazdy zagraniczne w celu zbadania bardziej skutecznych metod za granicą. "Nie mówię, że są chętni do przyjęcia ich wszystkich, ale wprowadzamy zmiany, które zostały wskazane na przykład podczas naszej profesjonalnej podróży do Chin".

Okazja pojawia się znikąd i trzeba ją natychmiast wykorzystać

Jak mówi, jednym ze sposobów konkurowania z obcokrajowcami jest inwestowanie znacznie więcej w przygotowanie. "Nie wystarczy, na przykład, być hojnym z ceną betonu. Trzeba modelować, czy dana ilość betonu jest dostępna w okolicy, jakiego rodzaju, kiedy zostanie dostarczona, czy uwzględniono warunki zimowe. To właśnie niuanse robią różnicę, sytuacja w sektorze jest tak krytyczna".

Konkurencyjność opisaną powyżej wspomaga również zdolność do szybkiego reagowania, ponieważ okazje rynkowe pojawiają się znikąd, a przygotowanie pierwszej oferty zajmuje 1-2 tygodnie. "To ostatnie jest niezwykle ważne, ponieważ pole manewru jest bardzo niewielkie w porównaniu z cenami, które zostały tam wypracowane" - podkreśla.

Stary świat odszedł

Szybkie reakcje potrzebne do rozwiązania powyższych kwestii muszą być zarządzane na poziomie podwykonawców, grupy i bezpośrednich współpracowników. "W tym miejscu pojawia się aspekt wzmocnienia pracy zespołowej i pracy w systemie, w którym koledzy z Győr i Biatorbágy mogą pracować nad tym samym przetargiem w tym samym czasie" - wskazał. "Zniknął stary świat, w którym doświadczony kolega otrzymywał projekt i zgłaszał się dwa tygodnie później, aby go wycenić". Dodał, że wymagało to od wielu osób wyjścia ze swojej strefy komfortu, ponieważ skoordynowane korzystanie z interfejsów online, między innymi, było nowym elementem w porównaniu do poprzedniego sposobu pracy.

Powiedział, że właściciele WHB są świadomi operacyjnie i wystarczająco elastyczni, aby wspierać projekt, co stanowi doskonałe tło dla przetargów wymagających szybkich działań i decyzji. "Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu możemy zasadniczo zadzwonić do właściciela w dowolnym momencie, aby sprawdzić, czy dana oferta może zostać wybrana".

Chiński partner planuje spotkanie techniczne na niedzielę

Z powodzeniem reprezentował podejście i metody pracy opisane powyżej, ponieważ widział ciągłe ulepszenia w swoim zespole, odkąd jest odpowiedzialny za dział przedsiębiorczości. Podkreślając konkretny przykład postępu, wspomniał o inwestycji CATL w Debreczynie, gdzie materiały techniczne do przetargu otrzymały bardzo dobre opinie. "Jeśli spojrzę na to, o ile więcej bólu głowy przysporzyło wcześniej przygotowanie naszej pierwszej chińskiej oferty, postęp jest wyraźny. Tutaj oczywiście liczy się nie tylko profesjonalny rozwój działu, ale także nasze rosnące doświadczenie w Chinach".

W tym ostatnim procesie pomogła również zeszłoroczna wycieczka do Chin: "Spędziliśmy bardzo intensywny tydzień na profesjonalnej podstawie, odwiedzając inwestorów, firmy partnerskie i potencjalnych partnerów".

W szczególności wspomniał o chińskiej kulturze pracy, która bardzo różni się od węgierskiej. "Szczerze mówiąc myślałem, że dużo pracujemy w węgierskiej branży budowlanej, ale tam jest zupełnie inny model społeczny, ponieważ dzieci są wychowywane przez dziadków.

Kultura pracy jest również czynnikiem, z którym należy się liczyć: list od chińskiego partnera w piątek wieczorem z pytaniem, czy możemy spotkać się w niedzielę. Jest pewien poziom, na którym musisz to zrobić, ale oczywiście musisz znaleźć granice, ponieważ mamy model rodziny, w którym chcę zabrać moje dziecko na plac zabaw w sobotnie popołudnie".

Długotrwały udział w przetargu jest również ważną informacją zwrotną

Pojawia się zatem pytanie, w jaki sposób postępy opisane przez dyrektora ds. przedsiębiorczości mogą być mierzone i raportowane w konkretny sposób. "Oczywiście najważniejszą informacją zwrotną jest to, czy WHB wygra przetarg, ale istnieje wiele innych miar" - wskazał. "Jeśli, na przykład, zajmiemy najniższe miejsce w przetargu, jest to również dobra informacja zwrotna, ponieważ przy odrobinie dopracowania możemy zrealizować ten projekt następnym razem".

Kolejna ważna liczba dla Działu Przedsiębiorstw pojawia się później: informacje zwrotne na temat rentowności projektu są przekazywane na spotkaniach kierownictwa. "Omawiamy, gdzie marże były lepsze, a gdzie gorsze". Dodał, że koncentrowanie się na klientach, w tym potencjalnych nowych partnerach, jest również ważnym zadaniem dla działu korporacyjnego poprzez budowanie relacji i zarządzanie relacjami.

Wejście na rynek TSPC ma poważne zalety

Zaznaczył również, że ich praca nie zakończy się wraz z przyznaniem projektu, ponieważ zaczną negocjować szczegóły z wykonawcą. "Im mniej problemów trzeba będzie wyjaśnić na tym etapie, tym lepiej dla naszej działalności".

Powyższa wspólna praca jest znacznie ułatwiona dzięki temu, że pod kierownictwem Ádáma Krivaricsa udało nam się poprawić koordynację między działem kontraktowym a działem budowlanym. W rzeczywistości specjaliści budowlani byli zaangażowani w końcowy etap procesu przetargowego, co kierownik wyjaśnił we wcześniejszym wywiadzie dla naszej gazety. "Ważną zmianą od czasu tamtego wywiadu jest to, że od zeszłego roku samolot TSPC Csoport jest teraz częścią grupy. Wraz z firmą projektową o wysoce innowacyjnym podejściu, wykorzystującą sztuczną inteligencję i posiadającą biuro za granicą, tworzymy bardzo potężną grupę firm".

Sztuczna inteligencja nie przyniesie gwałtownych zmian

Mając na uwadze nieprzewidziane obecnie możliwości oferowane przez sztuczną inteligencję, w wywiadzie poruszono również kwestię wykorzystania pola cyfryzacji: tutaj ponownie lider podkreślił znaczenie TSPC Kft.. "Niekoniecznie mam czas, aby się w to zagłębiać, ale eksperci z TSPC są znacznie bardziej zaangażowani w ten obszar i zyskujemy wiele informacji dzięki naszej współpracy".

Ogólnie rzecz biorąc, nie spodziewa się, że sztuczna inteligencja przyniesie gwałtowne zmiany w branży budowlanej: "Myślę, że jest to proces długoterminowy i dlatego ważne jest, abyśmy ciągle się zmieniali, dostosowując się do zmian zewnętrznych".

Robienie tego, co się kocha

Gdy rozmowa dobiegała końca, poruszyliśmy również temat podstawowych wartości potrzebnych do zapewnienia wysokiej jakości pracy. Podkreślił niską rotację w dziale biznesowym, który zatrudnia prawie 20 osób. A jako jedną z najważniejszych postaw wewnętrznych powiedział: "Myślę, że musisz robić to, co kochasz, ponieważ wtedy masz motywację i ambicję, aby odnieść sukces".

Inne kluczowe elementy, jak mówi, to podejście systemowe, efektywna współpraca z firmami partnerskimi grupy i wykorzystanie dostępnego oprogramowania. "Opanowanie tego ostatniego jest często poza naszymi strefami komfortu, ale bez nich możemy wykonywać pracę, którą wykonują za nas komputery, ze znaczną ilością nadgodzin" - podkreślił dyrektor przedsiębiorstwa.

Ważne jest dla niego, aby nie stać w miejscu

Biorąc pod uwagę młody wiek firmy i jej rolę jako przedstawiciela ciągłych zmian, pojawia się pytanie, w jaki sposób może ona wprowadzić niezbędne innowacje wśród swoich pracowników. "Nigdy nie jest wskazane wywracanie wszystkiego do góry nogami, ale można postępować ostrożnie i celowo. Nie chodzi o wymuszanie na kimś zmian, chodzi o osiągnięcie zaangażowania: kiedy kolega zdaje sobie sprawę, że w określonym czasie będzie w stanie wykonywać swoją pracę szybciej lub wydajniej za pomocą nowego narzędzia".

Zwykle prosimy Inżyniera Miesiąca o wyróżnienie jego ulubionego projektu lub najbardziej pamiętnego osiągnięcia, ale nie jest zaskoczeniem, że Adam Krivarics zamiast tego wyróżnił proces.

"Najlepszą rzeczą dla mnie jest postęp. Jak jeszcze bardziej zbliżyć do siebie zespół biznesowy, jak iść naprzód razem z resztą grupy, jak wprowadzać innowacje, jak radzić sobie z tarciami. To mnie naprawdę motywuje!".

Dodał, że bardzo ważne jest dla niego to, że co roku widzi zmiany zamiast stagnacji i że kierunek jest widoczny. "Co więcej, istnieje maksymalne wsparcie ze strony właścicieli dla tego procesu".

Źródło: Link